金鼎消防于1958年建廠，是一家專(zhuān)注氣體消防滅火設(shè)備的公司，下屬有長(zhǎng)沙金鼎消防安全工程有限公司（國(guó)家一級(jí)）、湖南省消防工程公司（國(guó)家一級(jí)）等兩個(gè)全資子公司，形成了消防行業(yè)的“產(chǎn)品研發(fā)—產(chǎn)品制造—試驗(yàn)檢測(cè)—產(chǎn)品銷(xiāo)售—工程施工—售后維?！蓖暾a(chǎn)業(yè)鏈。

過(guò)去公司主要是純靠線(xiàn)下方式進(jìn)行拓客，渠道單一，新客戶(hù)增長(zhǎng)速度慢；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格透明，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)；企業(yè)定位不清晰。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

面臨困境，我們是如何破局的呢？我們針對(duì)這些問(wèn)題，做出了三點(diǎn)改變。

一、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式

2019年結(jié)識(shí)單仁資訊后，經(jīng)過(guò)深度學(xué)習(xí)和思考，開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維。公司不再局限于線(xiàn)下開(kāi)拓客戶(hù)，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全網(wǎng)布局免費(fèi)優(yōu)化和付費(fèi)推廣，重點(diǎn)依托官網(wǎng)建設(shè)、付費(fèi)推廣和抖音等平臺(tái)推廣產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取客戶(hù)資源。

借助全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，增加公司知名度，拓展客戶(hù)來(lái)源，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，2021年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)超過(guò)100%。

二、改變公司定位

在深度分析公司的困境和優(yōu)勢(shì)，我們意識(shí)到公司定位應(yīng)該發(fā)生改變。

借助公司64年積累下來(lái)的研發(fā)能力和七氟丙烷和IG541氣體滅火設(shè)備等產(chǎn)品在多場(chǎng)景下的應(yīng)用基礎(chǔ)，把公司的定位升級(jí)到了針對(duì)于大型消防項(xiàng)目，包括軌道交通、數(shù)據(jù)中心和城市智慧消防。

2020年和2021年，公司順利中標(biāo)重慶9號(hào)線(xiàn)、長(zhǎng)沙地鐵6號(hào)線(xiàn)和中國(guó)移動(dòng)等項(xiàng)目。

第三、創(chuàng)新產(chǎn)品

金鼎消防是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、科技創(chuàng)新小巨人企業(yè)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和生產(chǎn)資質(zhì)。公司堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，從市場(chǎng)和用戶(hù)的需求出發(fā)，從一般的消防產(chǎn)品升級(jí)為智能化，并提供數(shù)字化的消防解決方案。

針對(duì)火災(zāi)中地上消火栓沒(méi)水和找不到等問(wèn)題，研發(fā)了帶有水壓感應(yīng)和數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹悄芟老到y(tǒng)，給消火栓裝上水壓感應(yīng)器，把實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)傳輸?shù)较乐行暮鸵苿?dòng)端。

不僅能隨時(shí)了解消火栓是否被偷水和損壞，還能通過(guò)手機(jī)直接查看消火栓的位置，有效降低維護(hù)巡查成本和減少搜尋消防栓的時(shí)間。

公司借助于互聯(lián)網(wǎng)傳播和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。在疫情期間，公司業(yè)績(jī)不僅沒(méi)有倒退，反而實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。